2017-02-13 仲虺

本文是仲虺的第104篇謀略文章。

接上篇。

古往今來(lái)，從凱撒、蘇拉到孫武、韓信再到拿破侖、朱可夫再到朱德、粟裕，無(wú)數頂級統帥都遵循「集中優(yōu)勢兵力」的軍事原則?？梢?jiàn)，李舜臣并非第一人，古已有之。且如果真要說(shuō)是鼻祖，應該是春秋末期吳國將軍——中國兵圣「孫武」。

不僅古代如此，近代軍事戰爭亦如此。朝鮮戰爭爆發(fā)后，按傳統打法，志愿軍認為一個(gè)沖鋒就會(huì )打穿美帝「紙老虎」，實(shí)際上呢？遠遠沒(méi)有說(shuō)的那么簡(jiǎn)單，畢竟戰爭是要死人的，不是動(dòng)動(dòng)嘴皮子就行的。

且，同樣一句話(huà)要看誰(shuí)說(shuō)？說(shuō)給誰(shuí)聽(tīng)？是處于什么目的說(shuō)的？在什么場(chǎng)合中說(shuō)的？從最直白的現代語(yǔ)言來(lái)說(shuō)，這是老板說(shuō)給一線(xiàn)員工聽(tīng)的，至于目的和原因，很容易揣摩，不再贅述！

1.「軍事看輸贏(yíng)，商戰看成本」。

有戰爭必定有輸贏(yíng)，有輸贏(yíng)必定有勝敗，有勝敗必定有將士犧牲。

第二次戰役中，志愿軍在西線(xiàn)集中6個(gè)軍18個(gè)師合圍美軍第8集團軍，盡管這是志愿軍集中優(yōu)勢兵力打的包圍戰，但只取得擊潰戰的勝利，且犧牲將士不少。

1951年，毛主席電示彭德懷：歷次戰役證明我軍實(shí)行戰役迂回，一次包圍美軍1個(gè)整團至幾個(gè)師，都難以殲滅，為打掉敵人信心，每次作戰野心不要大，只求每個(gè)軍一次作戰殲滅1至2個(gè)營(yíng)的敵軍，積小勝為大勝，這就是鼎鼎大名的「零敲牛皮糖」戰術(shù)。

2.反思后的集中力量打「殲滅戰」

為了更好的洞悉軍事戰爭中的集中力量打「殲滅戰」的軍事原則，你我不妨從歷史角度，全景式回顧抗美援朝戰爭第二次戰役。

抗美援朝戰爭第一次戰役，敵我雙方都是第一次，都是和完全陌生的作戰對手交鋒。在互不摸底的情況下，志愿軍「利用敵人完全沒(méi)料到的突然性」，以伏擊和襲擊取得了勝利，將戰線(xiàn)由鴨綠江邊推至清川江，穩定了戰局，站穩了腳跟，使抗美援朝戰爭擁有了一個(gè)良好的開(kāi)端。

但是，這次戰役的勝利并不圓滿(mǎn)，「聯(lián)合國軍」主力并沒(méi)有受到損失，特別是美英軍部隊主力尚未與志愿軍部隊進(jìn)行全面較量，對志愿軍參戰的決心和戰斗力依舊心存輕蔑，占領(lǐng)全朝鮮的企圖仍然沒(méi)有改變。

3.殲其側翼，爾后全線(xiàn)突破

從1950年11月6日起，「聯(lián)合國軍」向清川江以北發(fā)起試探性進(jìn)攻，美國空軍則對鴨綠江以南的中朝軍隊控制區域進(jìn)行了「空中戰役」，并炸斷了鴨綠江橋。11月8日，志愿軍首長(cháng)根據「聯(lián)合國軍」的進(jìn)攻態(tài)勢，提出了「為粉碎美偽再犯企圖，于東西兩線(xiàn)均采誘敵深人，先殲其側翼一路，爾后猛烈擴大戰果之方針」。

（請特別注意，戰役前后軍事思想的轉變，尤其事側翼戰到全線(xiàn)勝利的戰略。）

11月13日志愿軍召開(kāi)了黨委會(huì )擴大會(huì )議，總結第一次戰役的經(jīng)驗，研究部署第二次戰役。然而，出人意料的事情是，第二次戰役開(kāi)始前，「聯(lián)合國軍」和南朝鮮軍將其第一線(xiàn)的兵力增加至20余萬(wàn)人，其中美軍7個(gè)師、南朝鮮軍6個(gè)師、英軍2個(gè)旅、土耳其1個(gè)旅，并有約1100架作戰飛機和900輛坦克支援。

4.找到薄弱點(diǎn)是關(guān)鍵，顛覆戰役的入口

其時(shí)，西線(xiàn)美第8集團軍和東線(xiàn)美第10軍之間留下一個(gè)數十公里的缺口。西線(xiàn)之敵右翼又是剛受過(guò)打擊的南朝鮮軍第2軍(轄第7、第8師，不足2萬(wàn)人)。因此志愿軍總部決定利用這個(gè)敵軍薄弱點(diǎn)，向西線(xiàn)「聯(lián)合國軍」深遠后方穿插迂回。

11月25日，西線(xiàn)各路敵軍已被誘至我預定戰場(chǎng)，戰線(xiàn)推進(jìn)了6-12公里，兵力分散，其右翼更加暴露。此刻，我西線(xiàn)各軍已按照預定部署進(jìn)入進(jìn)攻后出發(fā)地位。

夜幕降臨后，天空升起一輪圓月，月夜是志愿軍進(jìn)行夜戰的最好時(shí)機。當夜，西線(xiàn)志愿軍6個(gè)軍在200公里寬的戰線(xiàn)上同時(shí)發(fā)起進(jìn)攻。第二次戰役開(kāi)始，歷時(shí)29天，是抗美援朝戰爭中戰略意義最為重大的一次勝利。這一勝利，志愿軍收復平壤、元山，徹底扭轉了朝鮮戰局，美軍開(kāi)始大撤退，一直退到三八線(xiàn)以南地區。

正如美國《紐約先驅論壇報》所稱(chēng)的，這是「美國陸軍史上最大的敗績(jì)」。它打破了美軍不可戰勝的神話(huà)，在國際舞臺上徹底改變了中華民族在近代一直落后挨打的形象。

如此看來(lái)，雖然在不同時(shí)期的戰爭，但是軍事思想，戰略、戰術(shù)，具體的打法是否都是異曲同工之妙？究其內在，不同時(shí)代的軍事戰役之中軍事思想的本質(zhì)是一樣的，都應征了《孫子兵法》所云：「十而攻之，五而圍之，倍而戰之，敵則分之，不若避之?！?/p>

同樣，舉一反三，融會(huì )貫通，如果將工作視為一個(gè)「戰役目標」？或者，當你面對數以倍數的具體工作任務(wù)目標，你會(huì )如何謀篇布局、統籌決策，規劃部署，從而執行自己的計劃完成呢？

5.戰術(shù)應用篇，學(xué)以致用

綜上所述，有效的學(xué)以致用應該考慮如下核心四點(diǎn)步驟：

①布局籌謀，主動(dòng)應對，找到關(guān)鍵引爆點(diǎn)。

明知自己兵少火力不足，明智之舉必定是主動(dòng)而為，籌劃應對；在執行前，一定要反復對工作進(jìn)行策劃、推演，從中找到牽動(dòng)一項工作的核心的「爆破點(diǎn)」，從這一個(gè)點(diǎn)發(fā)力，圍繞這一點(diǎn)來(lái)布局人力、財力、物力，從而通過(guò)這一點(diǎn)的成功，從而引爆后續的工作的效率和進(jìn)度。

②全力聚焦，傾其「資源」，無(wú)以復加 。

既然知道自身兵力劣勢，必然要做到集中所有資源和能量集中在一個(gè)小小的目標之上，目標越明確，越可以被衡量，也更容易實(shí)現。

要知道，「集中優(yōu)勢兵力」不僅可以用在生活和工作，也可以用在創(chuàng )業(yè)公司的戰略制定，戰術(shù)執行，以及具體的落地操刀。同樣，也可以用于企業(yè)文化的創(chuàng )建，比如：奇虎360公司的文化之中就有一條「追求極致，將一個(gè)點(diǎn)做深做透」，其中一個(gè)關(guān)鍵的核心思想就是聚焦一點(diǎn)的同時(shí)，還不忘集中優(yōu)勢兵力，把產(chǎn)品做深做透，以實(shí)現極致的目標。

如果你對互聯(lián)網(wǎng)公司有多一些關(guān)注的話(huà)，360安全衛士，以及后來(lái)的瀏覽器和360Wifi設計都是基于「聚焦一點(diǎn)，集中優(yōu)勢兵力」的指導思想而誕生出來(lái)的。不僅如此，蘋(píng)果公司、小米公司、搜狗公司、騰訊公司，雖是不同公司，但在商戰之中都采用同樣的商戰思維，均源自于該軍事思想，只是表述不同罷了！

無(wú)獨有偶，一直以「顛覆者」形象和以軍事思想指導商戰見(jiàn)長(cháng)的周鴻祎如此，他帶出來(lái)的徒弟獵豹移動(dòng)的CEO傅盛更是如此，而且，在后來(lái)的師徒之戰中，傅盛采用的依舊是同樣的軍事思想，加之采用了「農村包圍城市」（從海外向大陸滲透），最終實(shí)現了在移動(dòng)端的顛覆，續寫(xiě)了「青出于藍而勝于藍」的現代版商戰教科書(shū)經(jīng)典橋段。

本文2000余字，恭喜你再度獲得2000 知識營(yíng)養，更多精彩，未完待續，下一篇為你揭示：同樣都是顛覆者，同是商戰高手，同是軍事思想的繼承者，該如何互相對抗，如何贏(yíng)得戰爭？告訴你具體的步驟。

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